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中小企業要如何利用好網絡口碑營銷?
2019-07-01 12:53   中國電子商務網

在實施網絡推廣的過程中,你是否經常為這些問題而苦惱:

“我的產品品質也不錯,廣告打得也不少,銷售增長或者轉化就是不容樂觀!”

“渠道不存在問題呀,可打出去的廣告,就像潑出去的水,銷聲茫茫人海!”

“我傾盡所有,可廣告引流的人群卻成交慘淡!”

這種情況的發生,往往是因為品牌口碑沒有鋪墊好。

口碑為什么重要?

因為,質優口碑好的產品肯定是客戶的優先選擇。

傳統營銷時代,企業經營者認為只要有好的產品和好的渠道,就可以把產品銷售出去,也許在當時是個真命題。

但在互聯網營銷時代,除了擁有好產品和好渠道之外,還需要擁有好口碑,否則可能造成產品被無奈“雪藏”的結局。

擴大產品傳播力,打造有傳播力的產品就要做口碑。俗語有云:拿獎杯,不如樹口碑!一個擁有好口碑的產品,可以快速的讓用戶對你的企業、產品等產生好感、記住并成功購買。

如何為產品或品牌打造良好的網絡口碑?

口碑的搭建,就好比蓋房子,需要一個地基(好產品)+框架(好渠道)+房頂(好口碑),讓用戶自然而然地說你的產品好,并愿意主動分享和安利。

一個產品,要真正地走向市場,不需要自嗨式地叫賣狂歡,而必須要營造產品體驗場景,并開展全方位的網絡傳播,讓潛在用戶認識新產品,從根本上讓用戶發自內心認可它,為打入市場做好鋪墊。

而用戶的認可,通過網絡展現的優選方式就是問答平臺,問答推廣是網絡口碑營銷的利器。

口碑打造為什么需要問答營銷?

問答營銷,區別于強植入的硬性廣告,它更傾向于同類人的幫助和指點,更具有生活性。

它可以通過更自然地植入廣告和品牌,不動聲色地打造第三方口碑效果,對接到目標人群,避免多余的廣告投入,降低宣傳成本。

它可以長期沉淀軟文信息,讓冗雜變得純粹,悄悄為企業搭建品牌口碑壁壘。

口碑是現在企業最有效的推廣武器,也是企業熱衷于問答營銷的原因。

如何讓你的問答營銷立竿見影?

篩選優質的高權重問答平臺

在廣大互聯網用戶認可的問答平臺開展問答營銷,可以增加企業信息的可信賴度,如新浪愛問、天涯問答、搜狗問問等。

預先規劃好關鍵詞矩陣

搜索引擎根據用戶輸入的關鍵詞來查找想要的信息,而問題的設計,被展示的結果,足夠精確需要關鍵詞,這對于企業達到想要的營銷目的很“關鍵”!

學會站在用戶角度提問

從用戶需求出發,聽他們內心最真實的聲音。比如,你在深圳做搬遷,想通過問答營銷來做推廣和宣傳,如果你設計的問題是:“深圳某某搬遷公司怎么樣”?顯然不如:“深圳搬遷公司哪家好”?因為后者完全是眾多用戶網友真實的提問模式,更貼近他們心理所需。

規劃閉環的問題矩陣

以問題矩陣布局問答:關鍵詞的問題+回答+營銷目的+關鍵詞

不同的關鍵詞、不同的營銷目的設計出一系列的問題和回答,就形成了你的營銷問答矩陣。根據用戶互聯網的搜索習慣,進一步優化問答形式,才能保證你的問題能高頻次的展現出來。

不定時跟蹤監控問題

通過適時回答、采納,并不定期檢測你所做的問答,跟蹤、監控,既盡量保證問題能得到充分的展現,也有助于吸取經驗教訓,為后續的營銷推廣摸索到更好的方法。

怎么做問答可以讓口碑脫穎而出?

關于問答營銷,如何在有限的預算和時間下,讓品牌口碑“植入”用戶的心,選對平臺非常關鍵!

深耕互聯網營銷十二年,網絡口碑營銷是南方網通重點研究的領域之一。

企業問答,作為G3的重點問答營銷體系,在提升網站引流的同時,做到自然的放上廣告和品牌,可以循序漸進地提升企業口碑和品牌知名度,讓用戶認識、了解、信任、和選擇您。

G3企業問答能為企業做什么?

無限關鍵詞優化展現

首頁3個以上問答廣告霸屏提高轉化率和精準獲客

整合高權重平臺

整合新浪愛問,天涯問答等國內頂級問答平臺進行問答發布。

全天候穩定展現

問答頁面大圖廣告曝光展示,全國全天在線獲客。

G3企業問答能為企業實現什么?

快速建立品牌口碑

G3企業問答營銷針對性強,可以讓信息迅速傳播,幫助企業快速建立良好口碑。

提前布局 改變輿論風口

針對差口碑的企業,G3企業問答營銷可以引導輿論方向,改變網友對品牌的看法和認知度。

互動式交流 從用戶“轉”客戶

問答營銷可以幫助潛在用戶解決問題,互動交流,完善用戶的知識面。

掌控細節 調動人群力量

問答營銷可以根據群體的具體特點選擇關注的焦點,充分調動這個人群的力量,達到精準的推廣效果。

問答營銷需要的是一個長期堅持的過程,不管是做網絡口碑的建設還是做產品推廣,或是品牌推廣,問答推廣都是一個有效方法,整合有效資源,才能把網絡口碑營銷的作用發揮到極致。

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